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“這是一次互贏的合作，自從嘉善天品果蔬專業(yè)合作社與浙北惠多利‘牽手’以來，雙方都獲得了良好發(fā)展。”對浙北惠多利參股天品果蔬合作社，并參與合作社日常經(jīng)營管理所帶來的效果和影響，這位當年促成雙方‘聯(lián)姻’的姚莊鎮(zhèn)人大副主席王培根這樣評價道。

2013年9月，在姚莊鎮(zhèn)相關部門的牽線搭橋下，浙北惠多利在向惠多利總部進行匯報并得到同意后，以公司名義受讓天品果蔬合作社20%股權，并鼓勵員工以自然人股東的身份參股持有20%股權。

??? 浙北惠多利在嘉興地區(qū)已擁有較高的市場占有率，要想進一步發(fā)展就必須走出原有經(jīng)營模式，主動對接種植大戶和專業(yè)合作社等終端市場，并逐步參與農業(yè)產業(yè)化項目。“對接服務終端市場，是中國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展趨勢下，農資企業(yè)擴大市場份額，提高公司綜合競爭力的必然選擇，是提高企業(yè)利潤的新增長點。”浙北惠多利負責人認為。

作為惠多利迄今為止的唯一一個果蔬生產基地，天品果蔬合作社一直堅持果蔬無公害種植和銷售。此外，為進一步推廣生態(tài)農業(yè)，合作社目前還正在向省農業(yè)廳申報《畜類、蘑菇廢料資源化循環(huán)利用技術示范推廣》項目。在浙北惠多利的支持和幫助下，合作社調整了以往單一種植結構，豐富了農產品種植種類和品種。目前已擁有大棚134個，種植番茄50多畝，青椒20多畝，蘆筍40多畝，還種植著黃桃、甜瓜、青瓜等作物。姚莊自古便是農業(yè)重鎮(zhèn)，番茄種植近萬畝，被譽為“中國番茄之鄉(xiāng)”，其“東泉牌”番茄生產基地也已成為嘉善縣精品果蔬示范點、省級優(yōu)質設施蔬菜產業(yè)化創(chuàng)新基地和農業(yè)部蔬菜標準園。“現(xiàn)在合作社的番茄等農產品除了省內銷售外，還主要銷往上海、蘇州、昆山等地，由于產品品質好，很多買家都是慕名而來，近幾天也是收成季，平均一天能銷售1萬多斤，而且價格還比較高。”合作社生產負責人周奎林介紹稱。

為更好地促進合作社發(fā)展，浙北惠多利正通過整合、深挖自身優(yōu)勢資源，繼續(xù)積累參與專業(yè)合作社的經(jīng)驗方法，試圖將在對接天品果蔬合作社中已經(jīng)積累的經(jīng)驗進行推廣，進一步擴大終端市場的對接規(guī)模。

實踐證明，通過參股專業(yè)合作社，浙北惠多利的產品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢得到了充分釋放，這不僅為公司創(chuàng)造了新的利潤增長點，還為公司更多的接觸其它專業(yè)合作社、參與合作社管理、介入農業(yè)產業(yè)化項目積累了經(jīng)驗。

（惠多利 范建政 阮天海）